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想开一家油漆店要怎么做?如何才能提高油漆的销量?

来源:网络    作者:佚名    日期:2019-01-23 18:00:15     浏览:118    
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随着市场经济的蓬勃发展,油漆作为人类日常生活中重要的功能材料,市场需求呈现每年递增的趋势,油漆市场广大。越来越多的创业者选择进入油漆行业,想必很多想做油漆生意的朋友都会问到:想开一家油漆店要怎么做?如何才能提高油漆的销量?小九下面就为你介绍。

1.要知道人多竞争大

总以为什么东西干的人越多越有利,要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处,爆冷门,才可能拥有市场厚利销售。

2.积少成多

看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰。

3.酒香不怕巷子深

许多人只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。只有主动拉客,扩大影响,才可多销而赢大利。

小九表示,做油漆生意,想提高油漆的销量主要注意以下两点,下面为您详细介绍:

改变销售观念

了解当地的油漆产品价格:产品的档次、零售价格、降价打折等,然后制定一套自己的销售方案。

根据以上内容,选择涂料品牌。你卖的不是油漆,你卖给家装客户的是关于家的憧憬,你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。油漆店老板在给客户介绍产品时,几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解,而其中的大部分问题都是大同小异,往往是价格、 性能、使用、调色、售后等事项。

但是,有一些问题是深深地隐藏在客户心中,没有说出来。正是因为这些问题,决定了客户选购何种产品。这些问题,是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。家装客户购买你的油漆,不是用来喝的,而是用来装饰家的,是让家变得更有品味、更有感觉。因此,你销售油漆,要知道如何去激发客户关于家的联想,要向客户描绘使用某种油漆后,会是怎样的一种愉悦。

无形的心理需求往往比有形的物质东西,价格高上无数倍。另外,对于那些专业问题的解答,除非是有长期的销售经验,否则无法确切地知道答案。这也是绝大部分的实体店铺老板面临的问题,如果明天换一个全新的销售员,怎么做生意?你需要将这些信息编辑成书面材料,不要偷懒。

为你的产品进行套餐打包

详细了解所处消费市场、消费情况。主要包括:地理位置,楼盘价格、油漆工、消费者购买力等。根据以上内容,选择涂料品牌。如果你仔细统计你的客户群体,你会发现,某类客户往往倾向某类产品组合;比如,作为油漆来讲,有底漆、面漆、木器漆等分类,而这里面又可以分为非常多的小类,有环氧富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等,面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性、无机料等等。

80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱,不知如何选择。因此,这时候决定客户选用哪种油漆,往往是以价格为决定因素的。有钱的客户,无论在底漆、面漆、木器漆,都会选择高档产品;经济型客户,则是另外一种省钱选择;而工程客户,则又是一种选择。

这些不同的产品选择,形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合、经济组合、工程组合等。那么,你只需将这些产品组合进行套餐打包,针对性进行销售,就可以立即提高你的生意。

不仅减少客户挑选时间迅速成交,而且能降低服务成本和不必要库存,更重要的是,套餐打包能销售更多的东西。

小九表示,创业者在开油漆店之前要考察好市场,做好前景分析,开店之后要注重日常经营管理,努力提高油漆销量,这样才能实现长期健康发展。如果您还需了解更多油漆等创业好项目请直接在线留言可以免费咨询。

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